每一份演讲稿都可以帮助大家重振自信心，围绕着演讲的主题，演讲稿可以提高演讲人的自信心，也有助于更好地展现自己，下面是白领范文网小编为您分享的关于知经典演讲稿7篇，感谢您的参阅。
关于知经典演讲稿篇1
各位尊敬的老师，亲爱的同学们：
大家好!我演讲的题目是《诚实守信从我做起》。
同学们都听说过“言必信，行必果”、“一言既出，驷马难追”这些流传了千百年的古话，这些话讲的都是诚实守信。诚，就是忠诚正直，言行一致，表里如一;信，就是遵守诺言，不虚伪欺诈。诚实守信是中华民族的传统美德，从古至今，发生了许多诚实守信的故事。有古代的曾子杀猪不失信于孩童、季布“一诺千金”使他免遭祸殃、商鞅立木为信推新法等等都说明了诚信的重要性，更有流传的《狼来了》、烽火戏诸侯、温州鞋匠……这些不诚信的例子为我们敲醒警钟。
今天我为大家讲述的是一条广告。一位男士到超市买水果，看到一盒非常新鲜的橘子，上面写着“香甜可口”，价格是四十八元，男士买完打开一看，全都是烂的，男士大喊：“你们的诚信呢?”这条广就告诉做生意的人们，要想把生意做得强大，首先要对顾客诚实守信，弄虚作假、以次充好换来的是顾客的'怀疑、斥责，更是对自己信誉的败坏。
有人或许认为这件事和我们没关系。其实不然，这和我们息息相关。如果商贩、商场经营者、饭店老板等弄虚作假、以次充好，那我们买了变质的食品、饭菜，质量不合格的衣物、甚至房屋、交通工具岂不是很危险?作为一名小学生，我们要做的就是自己做到诚信，如果每个人都这样去做，那么，整个民族素质就会前进一大步。在此，我呼吁，诚实守信，从我做起!
关于知经典演讲稿篇2
海娃十四岁，是龙门村的儿童。
一天傍晚，海娃腰里插着羊鞭，拿着一杆红缨枪，在山上的一棵小树底下放哨。
这时候，从阳坡的小路上爬上来一个人，他老远就叫：“海娃!海娃!”海娃听出是爸爸的声音，连忙迎上去。爸爸从怀里掏出一封信，对海娃说：“马上到三王庄去，送给指挥部的张连长。”海娃接过信一看，信角上插着三根鸡毛，知道是一封顶紧急的鸡毛信。海娃揣好信，赶着羊群转过山崖，忽然看见西山顶上的“消息树”倒了。糟糕!山那边准是发现鬼子了。海娃想，这条小路不能走了，就走大路吧。可是回头一看，大山口外面来了一队抢粮的鬼子。
鬼子越来越近。海娃着急了，把鸡毛信往哪里藏呢?他看着胖乎乎的羊尾巴，心头一动，就抢到前面抱着那只带头的老绵羊，把它尾巴根的长毛拧成两根细毛绳，把鸡毛信折起来，绑在尾巴底下。海娃什么也不怕了，他把羊鞭甩得响响的，朝着鬼子赶过去。“站住!”鬼子吆喝起来，哗啦一声举起枪，对着海娃的小脑袋。一个穿黑军装的歪嘴黑狗跑过来，一把抓住海娃的脖子，把他拉到一个长着小胡子的鬼子面前。海娃一点也不怕，他故意歪着脑袋，张大嘴巴，傻愣愣地望着小胡子。小胡子说声“搜”，那个歪嘴黑狗马上动起手来，摸补丁，掏窟窿，把海娃周身都搜遍了，连两只破鞋也没放过，结果什么也没搜着。小胡子只想早点进山去抢粮，就冲着海娃喊：“滚开!滚开!”
海娃回头就跑，他拢住羊群，使劲甩着羊鞭，恨不得飞起来。没想到那个歪嘴黑狗又追上来了，他用枪逼着海娃，要海娃把羊群赶回山里去，还挤着眼睛、歪着嘴巴狞笑者说：“皇军还没吃饭呢!这么些羊，够我们吃几顿啦!”海娃没法，只好跟着走。太阳落山了，鬼子的队伍来到一座小山庄跟前，就在打谷场上宰了几只羊烧羊肉吃。海娃顾不上心疼他的羊了，他悄悄地把手伸到老绵羊的大尾巴下面一摸，鸡毛信还照样吊着!他心里叫起来“你还在这里啊!”
鬼子吃饱了，一个个摸着肚皮，进屋里睡觉去了。歪嘴黑狗叫海娃把羊赶进牲口圈里，然后一把抓住海娃的脖子，把海娃拉进屋里。鬼子和黑狗们抱着枪睡在干草上，把海娃挤在尽里头。海娃睡不着，他想：“鬼子明天还要宰羊，要是今晚跑不掉，鸡毛信可就完了。”他不住埋怨自己：“海娃，海娃，你怎么搞的，连一封鸡毛信都不会送啊!……”忽然听见外面的哨兵吼了一声：“哪一个?”有人回答：“喂牲口的!”哨兵不吭气了。不一会儿，远处传来一阵鸡叫。
鸡叫两遍了。海娃哪儿还躺得住，他坐起来一看，门口的哨兵正在打瞌睡呢。他就悄悄地站了起来，踮着左脚把歪嘴黑狗的胳膊轻轻拨开，从小胡子身边跳过去，闪到了门边，又轻轻地迈过哨兵的大腿，溜到了村边的路上。“哪一个?”街那头的哨兵吼起来。“喂牲口的!”海娃装着大人的声音回答。那个哨兵就不理会他了。海娃走进牲口圈，一把抱住那只老绵羊，把它尾巴底下的鸡毛信解下来，揣进口袋里，撒开两腿就跑，一口气跑上了庄后的山梁。
天亮了，海娃跑到山嘴旁边，听见前面有人吼叫。他抬头一望，山梁那头有个鬼子拿着面小白旗，朝着海娃来回摇晃。海娃脱下身上的白布小褂，学着鬼子的样子也来回摇晃。没想到，真混过去了。海娃转过山嘴，一口气跑到对面山顶。前面就是三王庄啦。海娃高兴极了，他一屁股坐在山头上，把手伸进口袋一摸，不觉浑身哆嗦起来。鸡毛信呢?口袋里没有，赶紧脱下小褂子来找，也没有;把身边的石头缝都找遍了，还是没有。海娃马上往回跑，在来的路上找。他一口气跑上大山，爬到小山嘴旁边，就在刚才摇晃褂子的地方，鸡毛信好好地躺在那儿。海娃高兴极了，把信装进口袋，刚想回头跑，忽然背后有人喊叫，歪嘴黑狗追上来了。他抓住海娃，一连打了几枪托，叫海娃回去给鬼子带路。
小胡子把洋刀一挥，鬼子和黑狗又出发了。海娃赶着羊群夹在他们中间，过了大山，来到三王庄眼前。海娃看到山上的“消息树”放倒了，不用说，张连长的队伍已经知道鬼子来了。鬼子可什么也不知道，他们在沟里，又是抽烟，又是吃羊肉。休息够了，一队黑狗先走，想从中路走上峁去。山坡上忽然轰轰响了几声，冒起一柱一柱的黑烟，黑狗踩上地雷了。小胡子扔下那些黑狗不管了，他指着小路对海娃说：“你在前面带路，皇军在后面。明白吗?”
海娃远远地走在鬼子的前边。树林里岔着两条路，一条小路，一条羊道。他把羊赶上了羊道。歪嘴黑狗在底下吆喝：“走错了!”海娃放开嗓子说：“没错!我走过的。走吧!”羊道越来越陡，越来越不好走，鬼子走一截，停一截，远远落在后面。小胡子吼起来了：“慢慢的!”海娃装作没听见，一步紧一步往前跑。鬼子使劲喊：“站住!再不站住就开枪啦!”海娃不听他的，甩了一响鞭，拼命往前跑。鬼子真的开枪了。海娃同羊群一起飞跑，可是他实在跑不动了。就扑倒在乱草里，放开嗓子叫：“鬼子上来啦!打呀!赶快打呀!”
峁上突然响起一阵排子枪声，跟着又是一阵。海娃听到了，这是自己人的枪声。他的两条腿又来了劲，爬起来拼命向峁上扑去。忽然他张开双臂，“哎哟”尖叫一声，晕倒在乱草堆里了。一个游击队战士跑过来，抱起了海娃。
等到海娃睁开眼睛，他看见蹲在他身边的正是张连长，连忙说：“信……鸡毛信……”他的伤口疼得厉害，说着又昏迷过去了、海娃又醒过来的时候，他已经躺在暖炕上，盖着一床软绵绵的毯子。太阳从窗口射进来，照在炕上。张连长笑眯眯地问海娃：“好些吗?还疼吗?”海娃顾不得疼，他问张连长：“这是哪里呀?”张连长哈哈大笑起来，他摸着海娃的脑袋，说：“你忘了吗?昨天你不是送来一封鸡毛信吗?那是你爸爸让你送来的情报。咱们的队伍根据情报，砸了鬼子的炮楼。多亏你这个小八路，小英雄!”
海娃这才记起送鸡毛信这回事来。他脸红了，连忙问：“缴了枪没有?”张连长说：“缴了一大捆，都是崭新油亮的三八式快枪!”海娃高兴地说：“那就给我一支吧!”
关于知经典演讲稿篇3
我是一个语文老师，带领孩子们尽情遨游知识的海洋是我的专长。在三尺讲台妙语连珠，在方寸教室自如应对各种突发状况也不如此时心情激动。如何尽快成长为适应时代发展、符合教育规律、且有自身特色的优秀教师?我想这是每一个像我一样刚刚踏入教育行业的青年教师都会认真思考的问题。所幸，为时不久的从教经历给了我想要的答案。
教育是爱的艺术。有人说，孩子是花木，教师是园丁，园丁悉心照料着花木，但需要尊重他们自然地成长。在他们跌跌撞撞的成长过程中，作为教师的我们，要用智慧付出发自内心的爱。
我不是学者，不能用深遂的思想思考我的价值;我也不是诗人，不能用优美的诗句讴歌我的职业。我只是一名普普通通的教师，我试着思索、推演心中最奥秘的哲理，我愿把我的青春奉献给教育这片热土!
我班里有个孩子叫荣梦琦，个性十分张扬，做事特立独行，任课老师提起他都非常头疼，更是和我数次发生冲撞，有次竟然差点动起手来。都说男怕入错行，女怕嫁错郎，我这个女汉子是不是选错职业了呢?我哭过，怀疑过，抱怨过，后悔过，我问自己：你真的是想放弃了么?不!我不能放弃!在举步维艰的情况下，我依然用真诚的关爱一点点的融化他的心灵壁垒，我始终坚信“严在当严时，爱在无声处”。
谁说教书是一场单恋，最终只能感动自己?冰心老人曾说过，“爱是教育的基础，是教育的源泉，有爱就有了一切”。在我持久的爱的教育下，他有了很大的转变。
这段让人心酸不已的心路历程，我相信在座的诸位老师都曾经历过。如今雨过天晴，笼在心头的阴霾也一扫而空，每天早上看到同事们带着自信的笑容，迈着从容的脚步，我想，你们一定已找到幸福的所在;而我，像一只初翔天际的小鸟，有时低落，有时高翔，那是我还在寻找;年轻的同事们，请不要让一时的挫折蒙蔽了视线，为自己的选择找一个理直气壮的理由吧!
如今的我不再为自己在黑夜的漫漫无际中看不见一丝光亮而苦恼，我为自己曾无心单纯地对待每一张渴望知识的脸庞而羞愧。当我看到仍然有数不尽的老师无怨无悔，像春蚕、像蜡烛，用自己的青春和生命来捍卫这个圣洁的职业时，我如梦初醒。他们用自己的行动，用自己生命的痕迹激励着我们这些后来人，让我们由不情愿到情愿，由情愿到全身心地热爱这个工作。
路在脚下延伸，而我刚刚起步!
路在脚下延伸，而我正在铺路!
不管漫长的路上荆棘丛生或是布满沼泽，我都一如既往，绝不退缩。
古人云：“一年之计，莫如树谷：十年之计，莫如树林;终身之计，莫如树人”。教师!是我今生无悔的选择!我们是教师，我们是春天播撒种子的人，我们心中有着秋收的期盼;我们是清晨的一缕阳光，我们有着勇往无惧的精神，任何乌云遮挡不住;我们是夜空中的启明星，我们有着奔向光明的执着!
最后，让我们用汪国真的《热爱生命》共勉：
我不去想是否能够成功
既然选择了远方
便只顾风雨兼程
我不去想能否赢得爱情
既然钟情于玫瑰
就勇敢地吐露真诚
我不去想身后会不会袭来寒风冷雨
既然目标是地平线
留给世界的只能是背影
我不去想未来是平坦还是泥泞
只要热爱生命
一切，都在意料之中。
谢谢大家!
关于知经典演讲稿篇4
老师们，同学们：
你们好!
谁曾听说在外敌入侵时，对敌人作战的钢枪早已生锈，而烟枪却磨得锃亮?谁曾听说过，一个国家的军队，在两军对峙时吞云吐雾?也许你会觉得荒唐。可是，这种咄咄怪事就出现在堂堂大清国。
我们不曾忘记近代历史上耻辱的一页：160年前，闭关自守的清政府腐败无能、国力衰竭、民不聊生，列强的大炮轰开了国门，清政府卑躬屈膝，割地赔款，开放口岸，致使洋货涌进国门，鸦片涌进国门。中华大地阴霾密布，大街小巷烟云笼罩，黎民百姓妻离子散，家破人亡。鸦片，侵蚀了中华民族的身体;鸦片，麻醉了中华民族的灵魂;鸦片，麻木了中华民族的神智;鸦片，也摧毁了中华民族的精神。我们仿佛看见侵略者的狰狞面目，我们仿佛听到中华民族的呻吟。
起来，勇敢的古老民族!起来，不愿意做奴隶的人们!林则徐虎门销烟，英名大振;三元里抗英斗争，风起云涌，侵略者丧尽天良，燃起鸦片战争的战火。人们奔走呼号："不做东亚病夫!""不做亡国奴!"英勇抗击，可歌可泣。有多少英军龟缩炮台，又有多少散兵抱头窜鼠。可怜的清政府，拱手相让，丧权辱国，大好江山，任侵略者随意践踏，泱泱大国，支离破碎。黄河在悲鸣，长江在呜咽，我们的民族饮下了落后的苦酒。
沉睡的华夏被枪声震醒，列强的暴行唤起了千万民众，辛亥革命的枪声，结束了皇帝的一统天下，五四运动的号角，吹响了历史的新纪元。从洪秀全到孙中山，从陈独秀到毛泽东，多少仁人志士浴血奋战，以天下事为已任，拯救多灾多难的中国。我们不曾忘记：维新变法中谭嗣同视死如归，英勇就义;林觉民生死离别，抛妻别子;秋瑾东渡扶桑，救国救民;鲁迅弃医从文，疗救民心……为了中华民族的崛起，为了雪耻报国，为了振兴中华，为了腾飞世界，我们的前人奋发努力，在所不惜。时代的车轮隆隆驰过，"虎踞龙盘今胜昔，天翻地覆慨而慷"。古老的中国像一艘搁浅的大船，尽管沉重，尽管缓慢，依然扯起了前进的风帆。改革的大潮折打着船身，我们要打开国门，呼吸门外的新鲜空气。我们要加快航速，于江海中百舸争流。我们不能忘记，落后就要挨打的历史教训，我们不会忘记，国弱民穷的历史悲剧。如果我们安于现状，如果我们知足常乐，历史定会重演。
位卑未敢忘忧国。我们(在座的)各位同龄人，是跨越两个世纪的见证人，是中国强盛的主力军。我们今天的努力，就是明天的奠基，我们当中不少人谈论学习，总是不以为然，学得好，为自己，为父母增添光彩;学得不好，心安理得，在这里，我想说年轻的朋友，当你困惑，当你倦怠的时候，你如果想到《最后一课》中小弗朗士的行为，想想韩麦尔先生写的"法兰西万岁!"，你一定会感到惭愧。"往事不可谏，来者犹可追"。让我们以崭新的面目，翻开历史的篇章，让那耻辱的一页一去不返。为振兴中华，为国富民强，攻书不畏难，攻关不怕险。为提高我们的民族素质，扬帆起航，让我们乘着改革的强劲东风，勇往直前，不忘国耻，爱我中华!
关于知经典演讲稿篇5
美国总统罗斯福有一次家里不幸被偷，朋友写信安慰他，他却这样回信：我应该感谢那位小偷。第一，贼偷去的只是我的东西，而没有伤害我。第二，贼只偷去我部分的东西，而不是全部。第三，最值得庆幸的是，做贼的是他，而不是我。
罗斯福面对如此的不幸，却能找出三条感恩的理由，而我们身边的许多人是这样吗?
也许，我们还是个平凡的人，我们也要懂得感恩，感激生命赐予我们的一切，包括我们失去的。
我们要感激父母，他们给了我们生命，给了我们情深似海永不图回报的父爱和母爱，他们哺育我们，他们培养我们，他们教我们做事的原则，做人的品质。
我们要感激那属于我们的家，他们给了我们一个温暖的爱，让我们感到亲情的可贵。
我们要感谢老师，他们教导我们知识，传授经验给我们，5我们做人的尊严，以生做则，影响我们，在学习上，在生活上，给我们一次又一次的启示。
我们要感谢我们的朋友，是朋友在我们困难时伸出友爱的手，是朋友在我们孤独时送来了温暖，是朋友在我们生病时给予了深情的问候，是朋友在我们迷路时，指出正确的方向。
我们要感谢书本，当然是好书本，感谢那些写书的人，是那些人，那些书，让我们明确世界的博大，自然的神圣，而自己却是渺小的，卑微的，让我们读懂生命的本质，生活的真谛……
我们要永远用一颗感恩的心看自然，看人类，看命运，要学会厚待，学会宽容，学会对待灾害、不幸，不再耿耿于怀。感恩会让我们变的富有，知道快乐，享受温暖;感恩，让人明白爱，然后去爱，最后得到爱。
学会感恩吧!
拥有一颗感恩的心，我们才懂得去孝敬父母;
拥有一颗感恩的心，我们才懂得去尊敬师长;
拥有一颗感恩的心，我们才懂得去关心、帮助他人;
拥有一颗感恩的心，我们就能学会包容，赢得真爱，赢得友谊。
让我们拥有一颗感恩的心，去拥有快乐，拥有幸福，更快的长大，拥有一个美好未来。
关于知经典演讲稿篇6
各位领导、各位评委、来宾们、朋友们： 大家好!
很荣幸我能有这样的机会参加今天的演讲会。我叫dqk，是一名员工，战线上的一名老新兵。我的演讲题目是安全伴我同行。
在这人海如潮滚滚红尘的现实社会中，请问您最需要什么?是金钱美女，还是功名利禄?如果让我来回答，我就说：我最需要的是安全!
孩子，绕过前面的石子。这是母亲在我蹒跚学步时的指点。当心路上的汽车啊!这是父亲在我飞车上学时身后的叮咛。隐患险于明火，防范胜于救灾，责任重于泰山这是现在，我和同事们每天上班时恪守的信念，在人生的旅途上，安全伴我同行!的确，在我们离开母亲的搀扶，摇摇晃晃地行走在人生道路上以后，我们一直依赖着安全这个拐杖，没有它，我们可能会摔跤，可能走不过风风雨雨，更不可能到达人生辉煌的顶峰。
安全对于我是重要的，对于**员工，它的意义,在于生产装置的稳定运行;在于千家万户的幸福与欢乐;更在于国家财产的安危!不讲安全，哪怕是轻轻的一碰就能使高温高压、易燃易爆的炼油装置,怒火爆发;不懂安全，哪怕是小小的一只工具包,就能中断供电系统的正常运行;不要安全，哪怕只是小小的一个意念,就能让操作中的生命处于危险。正是安全保持着行业高速、迅猛的发展态势，也正是安全让我们不断的走向发展壮大。
安全知识的贫乏,安全意识的淡薄总是能让我们看到听到一幕幕血的教训：20xx年5月，中原油田钻井作业一次死亡3人;6月，洛阳**345吨吸附剂失活，经济损失巨大;7月，安庆一名接缆人员溺水窒息死亡;8月，南化石灰员工灼烫死亡一人……这些惨剧，无一不是违章作业，违章指挥，违反劳动纪律造成的!
前车之鉴，后事之师，安全工作只有起点，没有终点。从事行业的我们，如果没有安全第一的意识，那么，不仅没有安、稳、长、满、优的可能，而且还是失职，是对企业和员工的不负责任，甚至是犯罪。安全和良好的秩序,是我们**企业保证国家整体发展、人民生活水平不断提高的最集中的体现，这也是我们为企业服务,最基本的要求。听不进安全第一的劝告,是耳朵的幼稚;不懂得防范为重，责任重于泰山的人是心灵的幼稚;不深入一线,排除各种安全隐患，还他人以安全则是行为的幼稚。
有这样一个问题一直在我脑海里萦回：是什么力量使*员工连续5年实现人身事故为零、设备操作事故为零、火灾爆炸事故为零以后，又在20xx年创下一个全部事故为零?是什么力量使**员工在工厂经历了重大变革后仍锐意进取呢?是我们领导耐心细致的思想工作!是四个不变的政策温暖人心!是安全责任制的真正贯彻落实!
从投入怀抱那一天起，献身光荣，安全平稳光荣就与**员工融为一体，谱写了一曲曲动人的凯歌。20xx年，**员工及时发现处理了p-201原油泵、j-701a原料泵等关键设备的重大事故隐患，创造了全年生产用电机一台也不烧毁的奇迹!保住了电网的正常平稳运行!没有发生一次停电事故!
我相信，只有那些曾经或正在致力于献身安全这项伟大事业的人们，才会有那么一种冲动，一种自豪，一种喜悦，一种激情，如大海翻腾，如群山呼啸，如岩浆喷发，如涓涓溪水……
安全的现代意义在于它伴随着人类的稳定、繁荣、发展和进步，从孙中山的建国大纲到毛泽东的为人民服务，从邓小平的发展才是硬道理到三个代表，其最鲜明的特点是人民的利益高于一切，安全是人民生存和发展最基本的条件，关爱生命、关注安全
就是以实际行动学习实践三个代表的重要思想;安全责任重于泰山就是要按照三个代表的要求，强化各级领导的安全责任意识，落实安全生产责任制，加强对安全生产工作的领导;任何一个细节上的疏忽或失误，都可能损害人的精神、财产甚至生命，即使国家的财产损失,犹可亡羊补牢，但对于那些不能复苏的生命，对于那些死亡者亲人所遭受的无法弥补的身心创伤，我们又何以自处 这难道不足以让我们深思、深思再深思吗?一撇一捺的人字，其实就代表了支撑天地的脊梁，寓意着做一个人就必须担负起使他人幸福，使自己也幸福的事业。只有安全才能有收获、有幸福，否则皮之不存，毛将焉附?
朋友们，新世纪的太阳从东方的地平线上喷薄而出，历史已跨入一个新的时代。当我迎着新世纪明媚的阳光时，我为我们取得的成绩而鼓舞，我为伴随着我走过风雨的安全而欢呼!那么，为创造辉煌，让我们一起记住：安全警钟长鸣，安全伴我同行!
我的演讲完了，谢谢大家!
关于知经典演讲稿篇7
尊敬的章总、钱总及星光农机的各级领导、各位农机战线的朋友们:
大家上午好!我今天发言的主题是感恩，一路有你
(我是湖南常德市潇湘农业机械有限公司总经理--尹惠兰，在座的很多经销商朋友都是我的老朋友了。)
今天，我们全国各地星光农机的经销商齐聚美丽的湖洲，全面总结即将过去的20xx年经销工作经验，共商来年发展大计，我们十分振奋。首先感谢星光公司领导给我一个难得的机会代表经销售商作大会发言，我公司作为星光农机的特约经销商，经过不到三年的合作、发展，今天能走上讲台上发言，这一殊荣使我公司全体员工十分兴奋和激动，这是星光各级领导几年来对我公司无微不至的关怀和各位同仁热情支持的结果。在此，我代表湖南常德市潇湘农业机械有限公司全体员工向星光农机的各级领导和各位同仁表示衷心地感谢!
我和星光合作只有短短三年，三年来，在星光农机公司各级领导的关怀和呵护下，我公司与星光农机同频共振，奋力开拓，在湖南湘西北区域市场上取得了一席之地。
近几年，国家补贴政策的拉动，让我们经销商喜笑颜开，我公司也因农机补贴发展迅速，年销售额从20xx年的二千万至今已突破1亿元;成为湖南省农机流通最具影响力的企业之一，在湖南农机中享有一定的知名度;
湖南是全国水稻最多的省之一，水稻机在全国的销售一直稳居首位，而地处洞庭湖区的常德更是水稻机的发源地，从20xx年到20xx年20xx年时间，水稻机的发展每年都在上升;尤其是像星光至尊双滚筒、纵向轴流等新款、高性能、高价格的全喂入，已逐步取代传统的低价格的全喂入收割机，迅速分割市场。
回想2020xx年底第一次到湖洲参加星光农机商务会，我还很懵懂，也很茫然，对产品知名度的担忧，对产品质量的不了解，让我心中没底，20xx年初对于独立承揽服务一项，我甚至有些不敢鉴承揽协议，但是经过20xx年一年的努力，湖南的湘西北地区设了三家分销店，每个分销点均有销售，销售业绩初见成效，20xx年公司实现销售25台;20xx年我投入了200多万在星光产品中，组建了星光服务小组，并为服务小级配备了服务专车，20xx年5月我公司组织了32台全新的星光至尊收割机横跨湖北，河南收割小麦，当时队伍可以说是浩浩荡荡，我们的服务车辆和服务人员同行，取得了很好的效果，鼎城区一个叫马大喜的用户从河南回来时净赚了38000元，他回来之后就发动他所有的亲戚给我做宣传，带动了当地一方的市场，20xx年常德市场所有产品都不景气的情况下我公司仅星光至尊就实现销售201台，20xx年初，为了更好地做好星光产品，我成立了常德市潇湘农机公司，专营星光收割机，实现销售121台，虽然绝对数有点下降，但从今年整体的收益来看，星光的口碑和知名度已在常德人民心中大大提高，许多用过星光的用户和我讲，你真的给我推荐了一个好产品!20xx年购过星光收割机的用户，今年有三个更换新的收割机，没有一个选择了其他品牌，仍然购买了星光至尊产品。
同时，星光至尊全喂入收割机在短短的三年内一跃成为我公司赢利的主要产品，也成为我市农民特别是农机大户最喜爱的产品。
新的品类、新的行业、新的市场，意味着对顾客潜在需求的最先发现、最先挖掘并最先满足它。常德市场，一直是福田、沃得等企业的天下，但三年来，这种格局在慢慢演变，我一直在说，星光农机的全喂入收割机星光至尊，是中国农机史上的奇迹。它凝聚了星光人的聪明与才能，彰显了星光人的精神。而我们，在这种精神的鼓舞下，不断向前。
首先，我们二年前就开始以乡镇为单位推广新产品，先后选择能跨几个县的乡镇开了两个分公司，并且在各县还筹备了各县的分销点。我们一直在进行网络建设，有了一个完善的销售网络，产品覆盖面就广了，进行品牌推广和广告宣传才不会浪费。对我这些做地区代理的经销商来说，我们负责的不是一个城市，而是这个城市周边的几个市县。如果网络做的好，一个广告打出去，一次促销搞下去，就可以影响到所辖的大小区域。所以，我们要直接掌握终端资源，让点连线，让线连网，覆盖全区。
其次从服务上下功夫，对于农村农民，我们要关心，这是一个弱势群体，要对农村群体进行回报，使农民朋友对于我们推出的品牌有好感，我们把服务、配件供应网点设到了乡镇，并组织服务车辆巡回服务，只要用户在收割，无论多晚，我们都提供方便快捷的服务;与此同时，我们先后派了服务和配件近20人参加星光的服务培训，购置了专门的配件软件，确保了服务的稳定和及时性。
20xx年，我将着手组建星光品牌经营形像店，真真实实地让选择、使用星光产品的人们体会到每一个过程中的希望和快乐。
任何一个企业一个人都有让人学习的地方，而星光让我学习的就是不看眼前看未来，有前瞻和发展眼光，而且每一天都在进步。
即将过去的20xx年，相信是农机人永远值得回味的一年，但不同的人可能会有不同的体会和收获。这一年我们身边发生的无数事情，教会了我们如何做人、如何做事、如何去做农机企业。
今天值得高兴的是，星光农机的快速发展不仅是自己在争朝夕也引起一个行业的惊叹，坦率来讲，超出了我们的预计和想象;我将进一步加大对星光产品的投入和宣传，与星光农机一起见证一个个奇迹的发生。
朋友们，百舸争流千帆竞,借海扬帆勇者先!真正的舵手喜欢在风浪中搏击。虽然目前环境风起云涌，我们不得不面对许多政策性的困惑，但只要我们保持勇于历练的心态、拥有百折不挠的精神、拥有始终奋勇争先的行动，我们的事业就一定能在风浪中平稳且高速前进，并终会走向一片海阔天空!
我始终坚信：胜利一定属于我们!未来的星光一定比我们今天描绘的好!
谢谢大家!
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