经常写工作报告是能够帮助我们分析自己的工作情况的，一份实用的工作报告可以清楚地指出我们的收获，以下是白领范文网小编精心为您推荐的厂职工工作报告通用8篇，供大家参考。
厂职工工作报告篇1
20xx年，在公司的正确领导下，在各兄弟部门的支持下，我根据公司的工作精神与工作部署，结合生产部经理的岗位职责与工作实际，创新工作思路、转变工作作风，认真踏实努力工作，较好地完成了各项生产工作任务，取得一定成绩。现将20xx年工作情况具体总结如下：
一、生产任务完成情况
20xx年，我带领生产部干部员工团结协作，齐心协力，认真努力工作，较好地完成了生产任务，生产运行正常，无生产安全事故，全年完成台柴油发电机组生产任务。
二、全年采取的主要工作措施
(一)加强思想教育，提高员工凝聚力
20xx年，我切实加强对员工的思想工作，开展国情、厂情教育，培养员工的感恩心。通过开展思想教育工作，使生产部每个员工树立正确的世界观、人生观和价值观，提高思想政治觉悟，热爱企业，热爱工作岗位，做到心往一处想，劲往一处使，增强执行力，提高工作效率，确保完成公司下达的生产任务。
(二)加强设备管理，确保生产正常进行
设备是重要的生产工具，对于完成生产任务，提高柴油发电机组质量具有极其重要作用。我切实加强设备管理，一是教育员工要爱惜设备，按操作要领使用设备，精心维护设备，保持设备的完好率和正常运行。二是开展设备使用、保养辅导，利用晨会、班会等方式对员工进行辅导，使他们懂设备结构，懂设备检查的作用及方法，懂设备的维护保养，懂设备操作规程。在工作中，使用好设备，保养好设备，稳定设备功能，确保设备正常运行，满足生产需要。
(三)加强质量管理，确保产品质量合格
我知道我们企业技术力量比较薄弱，产品质量上不去，返工较多。所以，我作为生产部经理，特别注重质量，为此把产品质量放在工作的首位，提高每个员工质量意识，认识产品标准和质量的重要性以及对企业的影响。我从抓质量的基础性工作做起，在生产过程中牢记“质量是生命，生产保质量”的思想，坚决杜绝质量事故。
开展质量问题“大反思、大排查、大整治”活动，制定质量问题排查整治和督促检查方案，针对柴油发电机组的质量特点，明确质量工作责任、目标、任务、内容和监督检查措施，落实质量排查、登记、整治、督办、验收等每个环节的工作要求，切实做到质量排查彻底、督促检查到位、整治责任明确、跟踪督办有力。通过这些措施，达到及时发现质量隐患，及时整治质量问题，防止出现质量事故，确保柴油发电机组质量合格，增强柴油发电机组的质量信誉，从而促进企业的发展，也给员工带来实在的利益。
(四)加强安全生产工作，确保生产安全
20xx年，我切实加强安全生产工作，树立“安全为了生产，生产必须安全”的思想，杜绝一切安全事故，确保生产安全。具体抓好四项工作：
一是在生产过程中，要求全体干部员工时刻保持清醒的头脑，充分认识到安全生产的重要性，时刻保持高度的警觉性。形成“人人讲安全，事事为安全，时时想安全，处处保安全”的思想氛围，消除一切安全隐患。
二是制定和完善规章制度并确保有效执行。我制定安全生产管理制度，建立安全生产岗位责任制，做到责任到人，明确分工。把安全贯串于生产全过程，加强安全隐患排查，消除一切安全隐患。
三是加强安全培训工作。我加强对员工的技术培训，定期对员工进行培训，对新工艺、新设备的操作使用以及近期柴油发电机组生产中的技术难点、安全隐患进行深入细致的分析讲解，提高员工的整体技术水平，确保生产安全。
四是齐心协力，共同维护安全生产。在生产过程中，要求每个员工严格按照制度要求，认真排查安全隐患，做好安全生产工作，把安全时刻铭记于心，做到“不伤害自己，不伤害他人，不被他人伤害”，共同维护安全生产，促进企业发展。
(五)加强降本增效，提高企业经济效益
20__年，我加强能源、原材料等方面的管理，切实提高能源利用率。教育员工要珍惜水电资源，珍惜生产材料，做到用水节约，杜绝“跑、冒、滴、漏”，不开长明灯、无人扇。对生产材料，不乱丢乱放，做到精打细算、充分利用。通过实际具体工作，树立节约意识，为企业降本增效、提高经济效益做出实实在在的努力与贡献。
三、存在的不足问题
20xx年，我在取得一定成绩的同时也存在一些不足，一是部分岗位员工的操作水平和理论知识不够，管理人员的拓展思维欠缺，成本节约观念淡薄，存在浪费和跑冒滴漏现象;二是质量意识和安全意识还不够强，提高产品质量上措施不够，遵守安全制度和安全操作方面有欠缺，需要继续加强。
四、20xx年工作计划
(一)坚定信心，提高产品质量
20xx年，我要坚定信心，重点抓好产品质量，认真检查分析，找出薄弱环节，落实整改措施，加强质量管理，努力提高柴油发电机组的质量。
(二)加强培训，提高员工综合素质
我要加强对员工工作业务技能与安全生产知识培训，提高员工的专业知识水平和安全生产知识，提高员工的战斗力和工作执行力，使工作效率得到有效提高。
(三)注重安全，确保安全生产不出事故
我要进一步加强安全生产力度，加强对设备的使用、保养管理，加强安全生产制度的落实与检查，消除一切安全隐患，力争实现无安全事故。
(四)加强管理，继续做好降本增效工作
我要进一步加强能源管理，加强原材料管理，树立勤俭办厂方针，节约水电，爱护、珍惜企业财产，继续做好降本增效工作，为公司增加经济效益而努力。
20xx年，我认真努力工作，虽然取得了一定的工作成绩，但是与公司的要求和员工的希望相比，还是需要继续努力和提高。今后，我要继续加强学习，深化管理，按公司的要求，做好自己的本职工作，为公司健康持续发展做出应有的贡献。
厂职工工作报告篇2
各位代表：
大家好!
我受本次教代会提案工作小组的委托，向大会作提案工作报告。
在去年职代会，共收到教职工提案12份，经提案工作委员会审查和研究，立案3件，其他作为意见和建议处理，截至目前为止，3件提案全部得到了较为妥善的解决，解决率为100%。本次会议，提案组在10月12日发出了提案征集通知，本次提案重点是以教学为中心，确定提案议题为“狠抓教学中心，加快学校发展”，截止12月15日下午，共收到提案9份。提案征集结束后，由提案组进行了登记，分类整理。经审查，提案均符合要求，予以立案。
9份提案，就内容来说大体上分为4类：其中涉及教师素养及工作责任心方面的3条，提案人3人，附议人16人;涉及教师绩效考核方面的2条，提案人2人，附议人14人;涉及改善教师办公、生活条件方面的1条，提案人1人，附议人6人;涉及建议类方面的3条，提案人3人，附议人19人。根据提案内容，可以看出，我校教师大多能以主人翁的姿态投入到学校的发展的大局中来，对学校教育教学质量的提升充满危机感，紧迫感，这是好事，是代表们履行职责的表现，是代表们对学校改革、建设和发展的关心。校长室对这些提案十分重视，对所有提案进行了逐一审议，多次集体探讨，对提案内容进行了研究，现予以答复。
1.强化教师师德修养，直面危机，重建精神。鼓励教师不断加强学习，学政治、修业务，练本领，关心教师专业成长，有计划地对中青年教师、体、音、美、艺术等教师特长培训，通过请进来，走出去的具体措施，促进教师专业成长和发展，促进教师更好地踏实工作、务实工作，用心工作。
2.教师工作量的量化依据教育局工作量量化指导意见，对老年教师、班主任、相关学科教师的配匹如综合实践、品德与社会等课程及计量上结合学校工作实际，来学年将予以适量均衡、适当照顾、相对专职、科学合理，具体办法待绩效考核方案讨论通过后实施。
3.关于教师办公、生活条件的改善，总务处将近期进行规划，积极争取资金，合理调配学校资源，目前教学楼各办公室的电脑已经全部配备到位。
4.关于经费问题。学校将抓紧落实尽快解决，岗位设计名额已于上级部门反映，以后可以考虑。
5.由于各种原因和限于条件，有些提案进一步落实尚需时间，本次大会结束后，我们将专门召开会议，按照民主集中制的原则对代表们提出的所有问题一一进行讨论，并将在本年度中逐项落实。
代表们，本次教代会征集提案工作得到了代表们的高度重视，得到了学校领导的大力支持，这表明教职工代表大会这种广大教职工行使民主权利、参与民主管理制度已深入人心，广大教职工代表参与民主管理的积极性大大提高。让我们共同努力，继续为学校的发展献言献策，共谋伦小教育发展大计，为创办理想的农场教育、真办教育，办真教育而努力!
代表们，在报告中难免有欠缺之处，请提案小组其他成员给予补正，如有不当之处，敬请代表们提出批评。谢谢!
厂职工工作报告篇3
为深入贯彻《中共中央国务院关于进一步加强和改进大学生思想政治教育的意见》，结合我校团学工作红绿相映格局的不断完善，努力探索在新形势下学生会组织发展的前景，进一步践行工学院学生会组织精诚团结、注重实效、求实创新、服务同学的宗旨，充分发挥我院学生会工作在加强学生素质培养和营造学院文化氛围方面的重要作用，切实加强学生干部队伍的建设，对我院三年来的学生会工作进行总结和思考如下。
一、三年来学生会工作的基本总结和简要回顾
自分院(原工学院分为现工学院和材料学院)以来，我院学生会在校院两级党团组织的领导下，坚持以服务同学成长成才为核心，以贴近学生生活、贴近学生需求、贴近学生实际为原则，以培养学生的科学精神和人文素养、全面提高学生综合素质为目标，以开展学生素质教育、加强校园文化建设、扩大学院宣传、完善志愿服务为主要工作任务，继承学院学生工作的优良传统，努力探索，不断创新，扎实有效的推进各项工作的开展。
1、学生干部先行，多形式、多途径、多渠道开展思想政治教育、学习。
2、服从学院工作全局，以学风建设为重要任务，做好学院党团组织的得力助手。
三年来，工学院学生会作为学院学生组织的骨干队伍，明确自己定位，始终注重夯实作为学生组织主力军的地位，发挥作为学生组织正规军的优势，体现作为学生组织王牌军的实力，挖掘作为学生组织先锋军的潜能，时刻服从学院工作全局，以学院学风建设为重要任务，以营造学院良好氛围为主要目标，努力做好学院党团组织的得力助手。
营造出良好的学习、学术氛围，是学生会一直以来的重要任务。三年里，我学生会通过抗击非典你我同行学风动员会、迎评促建创优良学风学风建设月、诚信考试文明做人考风考纪宣传等活动，积极促进学院的学风建设，尤其是在教学评估期间，发挥主体作用，开展学风督导，为营造学院求真务实、科学严谨的学风作出贡献。
3、打造品牌，文体并进，增进学生素质教育培养，促进校园文化建设。
增进学生素质教育、培养，促进校园文化建设，始终是高校团学组织的基本任务、重要任务。作为学生组织骨干队伍的学生会，更是扮演着校园文化的繁荣者的角色。
三年来，我院学生会，注重探索，注重积累，逐渐形成了具有特色的文体活动品牌，成为丰富校园文化和素质教育开展的重要载体和宽阔平台。风之彩十大歌手赛，三年传承，每年皆有创新、提高之处，如今已成为广大同学所乐道的品牌文艺赛事;永远跟党走大型文艺晚会以五四运动85周年为契机，打造一台红色经典，在校园里有口皆碑;溢彩风华文艺晚会，定位青春，是一场展示青春、颂扬青春的盛宴;永恒的旋律建党85周年合唱比赛、再次唱响经典，余音犹存，令人回味。挑战杯篮球赛、森工杯足球赛、力士杯拔河赛，工学院师生运动会，这些赛事也已成为工学院的品牌竞技活动，在广大师生中具有很大影响力。
这些品牌活动，丰富了广大同学的第二课堂的学习，对其综合素质的提高具有极大的帮助，对营造积极、健康、生动的校园文化起到了重要的作用。
二、三年来学生会工作的基本经验和有益提示
三年的实践与探索，学生会组织建设的加强、活动品牌的创新、素质教育的推进、学生干部的培养等，使我们深刻的认识到必须始终坚持正确的指导思想，紧紧围绕学校、学院的中心工作，紧紧围绕服务同学成长成才的中心来开展各项工作，才能适应新形势、把握新机遇、取得新突破。
1、必须坚持正确的指导思想。只有坚持党的领导，服从学校学院的部署，才能准确把握学生会组织的发展方向。学生会组织必须坚持以三个代表重要思想为指导，教育和引导广大学生干部始终坚持正确的政治方向，始终保持清醒的思想认识，始终围绕学校和学院的中心工作，才能明确学生会组织的工作定位和发展方向，才能更好的发挥助手作用。
2、树立形象，注重宣传。学生会，必须加强在广大同学中的宣传，起到正面引导、正面激励的作用，起到弘扬理想信念、爱国主义、道德建设的作用，起到树立学生会组织形象的作用。
三年来，我院学生会始终将宣传作为一向重要工作常抓不懈，坚持全方位、立体化的宣传模式，形成了一报两刊三网多专题的宣传系统和格局。一报指《学生会工作简报》，将学生会的工作及时上报上级部门，平送兄弟院系，让各部门时刻能听到学生会的声音;两刊指《工学院快讯》和学生会内部刊物《枫知草》，加强对外宣传和内部建设;三网指学院主页、心桥网、学校主页，让这三个网页成为展示学生会形象和动态的窗口;多专题指工学院主页上经常更新的专题网页，如工学院学生会践行社会主义荣辱观专题网页、盛夏经年毕业生网页、迎新网页等。
3、薪火相传，注重传承。学生会的活动需要传承，传承使文化得以形成、得以积淀、得以弘扬。
4、与时俱进，注重创新。高等教育的不断改革和学生特点的复杂多变，给高校共青团工作带来了困难，同样也给学生会组织的发展带来挑战，与时俱进、创新内容、变换方式、完善机制、拓展阵地显得尤为重要。
在提出社会主义荣辱观后，工学院学生会即开展了践行社会主义荣辱观主题活动，通过发一次倡议、建一个专题网页，组织一次师生书法展，安排一次干部培训、做一次励志讲座，组织一次朗诵比赛，出版一本征文集，做一次主题社会实践为主题的九个一活动，使活动与时代结合密切，效果斐然。
三、学生会发展的努力方向和工作难点
1、追本溯源，增强学生会维权职能。学生会干部是广大学生利益的代表，学生会是广大学生最信得过、期望值最高的学生组织。应当探讨、挖掘学生会最深层的本质，逐本溯源，让学生会成为广大同学的代言人，想同学之所想，急同学之所急，来自同学，服务同学，心系广大同学之利益。学生会组织应当增强维权的意识。
2、完善机构，加强学生会体制建设。现工学院学生会在经历了多年发展后，具备了趋于稳定和成熟的机构设置，但根据时代的发展要求，新世纪大学生体现出来的特点，学生会的机构设置，当与时俱进，追求完善。学生会应当设立与各班级心理委员职责相对应的专职部门，负责学生的心理健康咨询、调研、教育，并能及时了解、掌握学生群体的心理健康状况;随着20xx年奥运会的临近，志愿者工作在一段时间内将成为我们的工作重心，因此，在学生会成立志愿服务部门，是必要的。打造一支精干、积极的志愿者队伍，在各项大的活动中起到服务的作用。
3、注重培训，打造能打硬仗、敢打硬仗、善打硬仗的学生干部队伍。应当注重并加强学生干部的培训，通过理论学习、实践锻炼，提高学生干部的素质，增强学生干部队伍的战斗力。应当培养一批政治坚定、德才兼备、勇担重任的干部队伍，培养一批思想先进、作风硬朗、能力完备的干部骨干，增强学生干部队伍在广大同学中的号召力、影响力、凝聚力。
4、合理规划，避免一个学期只搞一次大活动的现状。由于目前学生会资源有限，院学生会在每学期筹备大活动时，往往会放松，甚至放弃其他活动的举办，这种现状影响了学生会活动整体的规划，不利于学生会活动的开展和学生会组织的发展，因此，应当整合资源，合理规划，让学生会的活动能够及时、有效、全面，而不偏欹。
四、学生会工作的发展机遇和发展趋势
1、三种意识：善于学习的意识、整合资源的意识、抓住机遇的意识。学生会组织应当具备这样三种意识。善于学习，取长补短。从兄弟院系学生会处学习，从上级团学组织处学习，从党、团的发展历程中学习，寻求和探讨学生会组织发展的规律，真正把学生会建设成一个学习型组织;学生会应当整合多方资源，为我所用，为组织的发展提供条件;抓住机遇，迎接挑战，在机遇到来时，学生会应有敢于决断、敢于争取的能力。
2、加强对学生会组织发展的思考和研究。应当思考和研究学生会发展的规律，探讨和摸索学生会发展的方向，争取和创造学生会发展的条件，总结和反思学生会发展的特点。
3、打造学生会的特色文化。应当明确学生会主力军、正规军、王牌军、先锋军的定位，明确全心全意为广大同学服务的宗旨，抓住质量、宣传这两个关键，围绕创新这个工作的灵魂，真正打造出具有特色的学生会文化---聚是一团火，散作满天星个鹰群雁的组织文化，以关怀为核心的内部家文化。
厂职工工作报告篇4
各位代表、同志们：
我受校委会的委托，向大会报告工作，请予审议，并请列席会议的同志们提出意见。报告分两部分：一是对过去工作的回顾，二是今后发展的思路与对策。
过去工作的回顾
一、深化办学体制改革，促进学校质的飞跃
近年来，我校在市委、市政府、教育局的正确领导和上级业务部门的具体指导下，坚持改革、创新、发展的工作思路和以质量求生存、以规模求效益、以改革求发展的工作方针，积极推进办学体制向纵深发展，20_年3月我校由“__”更名为“__”，成功地实现了由职业教育向普通高中教育的转型，这不仅顺应了我市高中教育城区化、城区教育优质化的形势发展要求，更重要的是为我校的生存与发展带来了生机与活力。同时校级领导体恤全体教职工，中层干部发挥纽带作用，上情下达、下情上传，团结一致，上下协作，内抓管理、外抓机遇，不断完善教育教学管理机制，学校办学规模不断膨胀，教学质量稳步上升，生源质量逐年好转，硬件建设标准化，育人环境优质化，并在今年五月顺利通过了省级规范化学校的验收。我校教育事业呈现出蓬勃向上的大好局面。
二、落实教学常规，细化教学环节，提高教学质量
1、抓好教学环节。课堂教学是教育教学工作的重中之重。学校大力倡导向课堂45分钟要质量，课堂教学坚持“三讲三不讲”的原则，把“先学后教、当堂训练、有讲必练、精讲精练”及“对半讲练法”贯穿课堂教学始终。课堂教学要求精讲到位，训练有效，落实双80%与分类分层教学的实施，同时抓好课后练习、作业布置与批改等教学环节，注重基础知识的掌握与应用，开发学生智力，培养学生能力，并安排错题重考等强化措施，及时认真地归纳、分析、总结、记录，加深学生对所学知识的理解掌握。
2、充分发挥学科教研组、备课组的核心作用。首先加大教育教学管理力度，将工作重心下移，充分发挥包级校长、级部主任、教研组长、备课组长、班主任的教学核心作用，确保全体教师上下一致、通力合作，共同抓好所属班级的教育教学工作；其次规范集体备课，充分发挥骨干教师、备课组长的带头作用，实行“统一备课、统一教案、统一进度、统一作业、统一考练题”这“五统一”，提高了课堂教学效益。
3、推行“导师制”教学办法，做好补弱纠偏工作。由于乡镇中学基础教育的不平衡性，造成高中在校生多数存在“弱科”、“瘸腿”现象，致使各学科优秀生难以重合。对弱科、弱人，学校实施“导师制”教学办法，制定了因材施教、分类指导的措施，一是通过备课组教学质量会诊和补弱纠偏训练的途径解决；二是在奖惩政策上向学科重合倾斜，强化团体意识，淡化个体责任，特别是落实了“施爱心、多鼓励、低起点、扬其长、快反馈、强矫正”的十八字转化法，建立了学情档案和学生咨询表，增强了补弱纠偏的工作实效性，并对优秀导师进行了表彰奖励。
学校的教育教学成绩有了长足的进步，三年来，在基础差底子薄的情况下高考录取率连年攀升，03年高考有177名同学跨入高等学府的'大门， 04年达到247人，今年高考有426名同学进入高考录取线；我们有不少同学考入全国名牌大学。如__考入北京大学，__、__考入南开大学，__、__考入山东大学，__考入山东科技大学，__被曲阜师范大学录取，__、__、__等9位被中国美术学院录取，__、__、__、__四名同学被山东工艺美术学院录取。在今年的全市统考中，高二级部的__、__、__等37名同学稳居全市前百强，其中__同学以全市第2名的好成绩折得文科桂冠。高三级部的__、__、__、__、__等多名同学位居全市前茅。高一新生__、__、__、__、__等多名同学以全市特优生的成绩被我校录取。良好的校园文明环境，稳步提升的办学质量，都昭示着我校教育教学所取得的成绩，也赢得了市委市政府及教育局的肯定、兄弟学校的赞扬、家长的信赖、社会的赞誉。
三、加强师资队伍建设，提高教师业务素质
教育教学质量是学校的生命线，能否建立一支思想过硬、业务精湛、素质一流的教师队伍，是学校能否取得良好的教育教学成绩的根本保证。针对我校基础差、底子薄、新教师成份逐年增加、教学经验不足、教师素质高低不齐等特点，学校实施了以“树师表形象，创良好校风”为主要内容的教师形象培养工程，努力提高教师职业道德素质，塑造教师队伍良好的整体形象，强化文明从教的意识，弘扬敬业奉献的精神。学校每年进行评选“我最爱戴的老师”的活动，并对评选出的优秀教师进行表彰奖励。在抓师德建设的同时，学校还坚持不懈地抓教师业务素质的整体提高，对教师提出在教学目标、课程、教学要求上，树立正确的人才观、目标观、质量观、施教观，并多次组织教师到外地外校参观调研听课学习。为了提高教师的教育教学、科研能力，要求教师每学年学习一本教育理论专著、研究一项科研课题、参加一次县市级以上组织的科研活动、拿出一堂研究课、写出一篇科研论文。
学校充分发挥老教师的骨干带头作用，让老教师与新教师结对子，把老教师的好作风、好经验、好方法传授给青年教师，让有经验的骨干教师“有计划、有目的、有职责、有任务”地培养新教师，并支持广大青年教师参加函授学习、业务进修等。
几年来，__中学教师的业务素质有了质的飞跃，30多名教师荣获“学科带头人”、“教学能手”、“教坛新秀”等骨干系列荣誉称号，有300多篇教学教研论文在教育刊物发表或获县级以上奖励；教师队伍达到了“知识化”、“年轻化”、“专业化”的要求，许多青年教师已经成为学校的教学骨干力量。
四、加强学生管理，规范日常行为，养成良好习惯
加强学生管理，使学生学会求知、学会生活、学会关心、学会合作、学会创新是提高学生综合素质的根本保证。具体工作中抓了以下几点：
1、建立了一支素质高、业务硬的班主任队伍。一个好的班主任能够造就一个好的班级，学校非常重视班主任队伍建设。一是实行班主任集体备课制度，引导班主任学习交流班级管理先进经验与方法，对存在的问题进行分析研究，共同探讨解决的措施；二是加大了班主任的奖惩力度，将优秀班主任的评选、表彰与班主任工作警示制度结合，保证了班主任队伍的战斗力。
2、加强学生的养成教育。为培养学生勤奋、刻苦、扎实的良好学风，树立“行为养成习惯、习惯形成品质、品质决定命运”的观念，学校重新修订了《__中学学生一日常规》、《__中学学生奖惩条例》、《学生信心教育和学习规范化管理实施方案》等学生管理制度，使之从起床到晚睡，从学习到休息，从纪律到卫生，从公寓到教室，都有了具体、明确的要求。
3、加强学生的学风教育。学校把重点放在了抓规范、教方法、抓养成这几个方面，并在抓规范上下了实功夫，对学生的上课、作业、自习、考试等各环节都提出了具体的要求，要求在班主任的指导下逐一落实。 通过反复检查督促，学生初步养成了自学、自得、自育、自悟的学习习惯。
学生管理的处室和班主任年复一年，日复一日，从早操到晚休，对学生进行全面管理，功夫不负有心人，通过我们的管理，良好的校风，井然有序、一丝不苟的学风已基本形成。
让每个学生都得到成功的教育是我校的办学理念；关注每一个家庭困难的学生，不让一个学生因贫困而失学，是学校对社会做出的郑重承诺；严爱相济是我们的育人之道。学校实施“爱心”工程及奖学金计划，每年发放奖学金和减免学费近19万元，保障学生圆满完成学业和健康发展。
五、教育科研工作
学校鼓励教师大力开展教育科研活动。教科处与教导处密切配合，组织教师根据本学科教学实际，选取突破点，确立教研课题开展研究，建立了教育科研档案；同时制定了《__中学教师继续教育实施方案》及相关的奖惩措施，开展全员继续教育和新课程培训，形成了人人参与教育改革研究的良好氛围。目前我校共有“十五”教育科学规划立项课题25项，国家级课题《__》已通过中国教育学会专家鉴定并获教研成果一等奖，上学期又有两个省级课题已呈报相关科研机构鉴定。本学年，有12篇专业对口论文在报刊上发表，有28篇教育教学论文获市级以上奖励。教科研活动的顺利开展，教师的科研能力和水平不断上升，为教学成绩的提高起到了积极的推动作用。
六、培训招生工作
培训招生处认真落实工作计划，广开培训渠道，三年内为企事业单位培训各类技术人员7500多人次，为当地经济建设服务，取得了良好的经济效益和社会效益。今年我校招生工作圆满成功，报考我校的学生列全市普通高中之首。我们有了筛选的余地，经过严格把关，录取新生1200名，生源质量有所提高。
七、硬件硬，软件实，创建省级规范化学校
随着学校声誉不断提高，招生数量日益增长，办学条件急需改善。为适应不断膨胀的办学规模，争创省级规范化学校,上学年新建了女生公寓楼，基本解决了学生住宿的问题，改建了院墙，硬化了部分路面，拆除平房，开辟绿地，栽植了名贵花木，安装了文化灯箱，制作了名人名言牌，进一步绿化美化了校园，营造了良好的育人氛围。学校按照省规范化标准，新增加图书4万多册、计算机160余台，教师基本达到人手一机，增添了多媒体设备，购置了大量音体美实验器材，满足了教学需要。学校内部设施齐全，配套设备一流，学生公寓、师生餐厅等按全市一流标准建设，实验室、微机室、图书室、仪器室、多媒体教室、多功能教室、阅览室等教学硬件设施基本达到了省级i类标准，并在今年5月顺利通过了省级规范化学校验收。这为学校的快速发展奠定了坚实的物质基础。
八、学校宣传和保卫工作
为了树立形象，各处室和广大师生利用宣传栏、手抄报、黑板报等形式进行宣传，让师生和社会及时了解教育形势和学校有关政策。党政办公室在做好协调工作的同时，加大对外宣传力度，多篇宣传稿件在教育咨询网、《今日__》、《教育内参》、__电视台发表，进一步扩大了学校的对外影响。
安全是学校的头等大事，学校把安全工作列入重要日程。一方面我们制定了防火、防水、防电、防盗、防震等安全应急预案，并组织学生进行了多次演练，收到良好效果；另一方面我们加强了对保安人员的管理，增强他们的责任心，同时还对重要楼室配备专门值班人员。这一系列措施为我校的发展和稳定提供了保障。
九、实施阳光工程。一是确立“用事实说话、以业绩服人、靠行动赢人”，“能者上、平者让、庸者下”原则，使干部任免、教师评聘公正、公平、公开；二是规范学校采购、重大建筑等项目的实施，用公开招投标的方式，使之质优、价廉、物美；三是学校严格按照市财政局、教育局双向监管、申报批复制度按标准收费，结算公示。
十、党、团、工会及其它工作
党总支按照上级部署，在暑假期间开始了为期半年的保持共产党员先进性教育活动，广大党员干部和入党积极分子及教师代表积极参与活动，圆满完成了第一、二阶段的各项工作任务，得到上级党组织的肯定，现第三阶段已进入尾声。工会积极为教职工服务，同时协调教职工之间、师生之间的关系，为学校稳定发展起到了积极的促进作用。团委、学生会积极配合学校开展工作。卫生室热心为师生服务。学校实行行政、业务双项督查，校务公开，增强了学校工作的透明度。
几年来我们发扬了求实创新的精神，实行了内涵发展的管理体制，实现了学校教育的超常规、跨越式发展，荣获“教学工作先进学校”、“科研工作先进学校”、“办学效益先进单位”、“体育卫生工作先进单位”、“档案管理先进单位”、“财务工作先进单位”等荣誉称号，受到了社会的广泛赞誉。市委市政府、__教育局和我市教育局领导多次来校视察，对学校的变化给予了充分肯定，对学校的发展寄予了很大的希望。
虽然我们的工作取得了一定成绩，但与城区高中优质化还有一定差距，还存在以下几个制约学校发展的瓶颈问题：
1、生源问题。尽管随着学校教育教学质量的稳步上升、办学的社会影响不断扩大，生源质量有所提高，但是与其他同类学校相比还是存有一定的差距。
2、师资问题。近几年随着市场经济的发展和教育形势的变化，高中教育蓬勃发展。为在激烈的竞争中立稳脚跟，学校在进行办学体制、内部管理体制改革的同时，办学规模也在迅速膨胀，教师成份中青年教师、尤其是新分配教师占有很大比重。他们教学思想新、干劲足，但教学经验缺乏，要想成为教学骨干，成为抓教学质量的行家里手，还需要一段时间的培养与历练。
3、教学质量问题。近几年，学校教育教学质量虽说有了长足的进步，但还未达到预期的效果。学生基础差、薄弱科的存在，教师业务素质参差不齐，教学缺乏经验、历练不够等这些因素在很大程度上制约了学校教育教学质量的提高。
新的形势要求我们必须进一步以发展的眼光转变教育观念、树立超前意识、大胆探索、深化改革，并调动一切积极因素，提高办学效益与水平，增强办学活力。
今后发展的思路与对策
一、提高生源质量，打开我校招生工作的新局面。
首先狠抓教学常规落实，提高教学质量，打造名牌学校，以优异的教学质量吸引优秀生源；其次积极向上级争取优惠政策，提高生源质量；再次严把中考招生关，录取优秀学生，努力提高学校下步的生源质量。
二、优化教师队伍，开创教师业务素质新局面。
1、要不断强化争创一流业绩的意识。结合第二批先进性教育活动的开展，引导广大教职工发扬迎难而上、敢为人先、不达目的决不罢休的精神；倡树脚踏实地、雷厉风行、精益求精的工作作风；牢固树立危机意识、责任意识、服务意识和服从意识；大力弘扬终身从教的爱岗精神、刻苦钻研的探索精神、爱生如子的园丁精神、不计得失的奉献精神。
2、要大力加强师德建设。师德是教师之魂。多年来，我校教职工辛勤耕耘、默默奉献，涌现出了许多师德标兵、优秀教师。同时，我们也应该看到，在改革开放和市场经济条件下，师德建设面临新的挑战。为此，我们要加大对“我最爱戴的老师”和违反师德现象的奖惩力度，努力引导教师树师德、铸师魂，以“学为人师、行为世范”为基本准则，积极推进师德工作创新，不断开创师德建设新局面。
3、要努力提高教师业务素质。二oo五年是教育局确定的“教师专业发展年”。一是通过校本教研活动，进一步提高教师专业知识和业务素质；二是给教师搭建更多更好的施展才华的舞台；三是实施“名师”锻造工程，通过骨干系列教师的培养和推举，造就一批名师，并引导教师走近名师、超越名师，进一步发挥优秀骨干教师的专业引导作用，彰显人才优势；四是建立多维互动的“立体教研通道”制度，通过校园网络和课改热线等多种形式为教师发展提供快速便捷的服务。
三、继续突出教学中心地位，开创教育教学工作新局面。
教学质量是关系到学校是否健康、持续发展的头等大事，是学校工作的生命线，是关系到学校也是每个教职工的前途和命运的问题。我们每个人务必清醒地认识到这一点，一定要抓住教学质量这个牛鼻子不放，以质量求生存、以规模求效益、以改革求发展，继续加大教育教学管理力度，将工作重心下移，充分发挥包级校长、包级主任、级部主任、教研组长、备课组长、班主任的教学核心作用，确保全体教师上下一致、通力合作，共同抓好所属班级的教育教学工作；学校领导干部要继续深入教学一线，坐下来与教师对话、与学生对话，针对教学过程中凸现出来的问题，与教师一起研究教学质量的突破。
四、以教科研为第一推动力，开创教研工作新局面。
教育是一项充满规律的事业，需要尊重科学；教育是一项充满智慧的事业，需要不断创新。既然是科学，既然需要创新，那就必须进行教育科学研究。但是，目前我校教育科研的氛围还不够浓厚，教育科研的工作落实得不够到位，还存在急功近利以及“重立项、轻实施”等不良倾向。为了做好今后的教育科研工作，我们要本着“做实、做细、做深”的原则，重点强化以下措施和策略：
1、要“教研”合一。开展课题研究就是围绕教育教学中的真实问题进行“设计、改进、完善”，要基于教学，服务教学，要克服教学和研究两张皮的现象，把课题研究与教育教学紧密结合起来，要从学校的教学实际出发，提出自己研究的课题，打造自己的科研品牌。
2、要真正落实学生的主体地位。一切教育科研的立足点都要落脚于学生主体地位的落实。学生是成长和发展的主体，只有最大程度地发挥学生发展的自主性，学生的动力支持系统才能建立起来。但是，在教学过程中我们有些教师没有真正落实学生的主体地位，在教学中仍然过分强调“我讲你听”的教学方式，在教育过程中还存在“我要求你执行”的管理方式，学生处于被动、从属的地位，影响了主观能动性的发挥，导致了学生心理的压抑和逆反心理的产生。因此在教学过程中必须坚持我们制定的教学原则。
五、实施特色兴校，打造艺术名校。
艺术教学使我校教育的一大特色，下步我们将进一步深化、细化、精化艺术教学，打造艺术教育名校。为使艺术教学上档次、上水平，一是狠抓教师队伍建设，加强艺术教师的培养与历练，打造名师；二是抓住学生管理不放松，以科学的管理挖掘学生的艺术潜力；三是硬件建设继续增加投入，新学年将启动艺术楼建设。同时要加强对口升学的指导，使更多的学生接受高等教育。
六、加强人文关怀，构建和谐校园。
_的核心理念在于坚持以人为本，立足于人的本性，关注人自身发展的需要，促进人的全面和谐发展。我们要深刻理解_的教育意义，明确人与自然、社会和自身的和谐发展对于培养学生全面发展的价值，从而树立以人为本、促进学生全面发展的新型教育观，把素质教育落到实处；同时从思想上、政治上、物质上多给予教师一些关怀，关注教师身心健康，树立全心全意为教师发展服务的观念，认真落实教职工的主人翁地位，积极营造宽松和谐的工作氛围；切实减轻教师过重的工作负担，保障教师的休息时间；建立教师保健制度，积极组织教师参加健康有益的文化娱乐活动，竭尽所能、千方百计地提高教师的生活质量，让教师在生活中享受幸福感，在工作中体验成就感。我们已经配备了健身房，为每个办公室安装了饮水机，学校将进一步提高教师、班主任、备课组长、教研组长的物质待遇，使其按劳所获、劳酬相符，从而进一步调动教师的工作积极性，努力构建起和谐校园。
各位代表，同志们，只要我们凝聚力量、戮力同心、抓住机遇、改革创新，我们坚信在上级的正确领导下，在全体教职工的努力下，我们一定能够打开__教育教学工作的新局面，迎来更加灿烂辉煌的明天。
最后，祝大会圆满成功！
厂职工工作报告篇5
伴着收获的喜悦，又是一重新开始的时候，我将面对的是又一批面容稚嫩的孩子，我也清楚的知道他们在两或三之后会更成熟，我也清楚自己在他们的人生旅途中只是一段回忆。但是这毕竟是一段的开始，从学校、家长、老师或者是社会的任何一个人都希望他们能健康的成长，正常的发展，不断的超越自我，达到他们理想的境界。我们作为他们初入高中的思想和行为的启发和领导者，肩负的职责和任务何其艰巨!
回顾三来我的工作历程，抱着对学生、对工作、对学校负责的心态，认真、务实、脚踏实地的做好份内的每一件事，努力开展工作。
一、教学工作
三来，一直工作在教学的第一线，教九或七两个班的数学，有一段时间还兼两个级的数学教学，我作为负责教学业务工作的领导，对业务精益求精，主动用先进的教学理论指导自己的实践活动，突破固有的思维模式，在七级坚持用多媒体进行教学，提高教学效率，xx，本人被评为市数学学科骨干教师，二0xx年获区评优课一等奖，在全国第四届信息技术与学科整合说课大赛中《生活中的平移》获二等奖，撰写的论文《实行电子备课，推行教学改革》被评为省科研成果二等奖。
二、班主任工作
三来我一直从事班主任工作，在班主任工作中，严格要求自己，因为自己是学生的先行者，自己的一言一行都影响着他们。三来，我和学生之间处于一种和谐的状态。我非常尊重信任学生，关心热爱学生，只要是我的学生无论表现子坏，我都一视同仁。对性格孤僻的学生，我给予更多的热情帮助，用自己高尚的品行感化他们，使他们恢复自信，走出自我评价的误区。在我的努力下，学生在生活或学习上遇到困难时，我就是他们心目中要找的其中一人。
三、教务主作及部主任工作
首先作为教导主任和部主任，我能正确定位，牢固树立两种意识，努力做好校长的助手。
1、突出服务意识。教育是服务，管理更是服务。教导处主任和部主任的工作是琐碎而繁杂的。我坚持两条原则：一是加强学习，弘扬正气;二是乐于接受群众监督，自觉做到“三不”，即工作时间长不计较，工作任务重不叫苦，做的事情多不厌烦。我始终认为，一个人无论他的职位高低，能力大小，都要对工作尽一份责任，献一份力量。尤其是担任了教导主任以后，我更是不断告诫自己，要自己的以身作则，来赢得教师们的信任与支持。在工作中，我要求自己做到，对待同志态度谦和，和教师建立起平等的合作关系，不勾心斗角，注重团结，容人容言，提高心理承受能力，处处起带头作用，要求老师做的，我自己一定要先做到，以身作则，在考核中做到了公平、公正、认真，倾听老师的呼声，捕捉他们的意愿，从而使得各项决策、措施符合实际和大家的要求，三来累计请假不超过五天。
2、重视合作意识。作为一名中层领导，必须做到“上情下达”，“下情上晓”，起桥梁沟通作用。因此，我正确认识自我，以求真务实的科学态度，顾全大局，融合群体、择善而从，在管理中形成合力，在校长的指导下，制订好教导处的工作计划，并组织实施，使学校教学工作更有计划性、针对性、实效性，并注意总结教育教学方面的经验，使学校教育教学工作运作正常。
其次，努力做好业务范围内的各方面工作。如：制定教务工作计划和教学行事表、征订发放教科书、编排课程表、常规检查、组织考试，核算考试成绩、串课、查课等等。
三来，作为领导班子成员的我紧密团结在校长周围，和其他成员团结一致，同心协力，齐抓共管，xx中考公费线考上17人，xx中考公费线考上13人，09中考公费线考上18人。
班主任的工作虽然很辛苦，但每次听到学生亲切地叫我们一声老师，看到他们脸上真诚的笑容，我们还有什么理由不把班主任工作做好呢?
班级管理要科学化，育人工作要高效化，这是每个有事业心的班主任所追求的目标。首先，班主任要高度认识德育工作的重要意义，它是激发自己努力工作的内驱力。其次，班主任要认识到“德育为首”的重要性。再次，德育作用于集体、集体又作用于德育，决不是“单打一”，而应是“合打一”。这样想，这样做，才能取得德育的效应。
厂职工工作报告篇6
0xx年是我走进嘉美的第3个年头，在这3年里，我和嘉美同仁共同见证了嘉美的崛起和壮大!我们同公司一起经过基础年—发展年—标准年的3年洗礼，公司在嘉美董事会的带领下发展壮大，我和我的伙伴们在公司领导的关怀和支持下得到了自我的提升和成长。感谢嘉美为我提供了一个可以持续发展的平台，谢谢!
下面我先回顾一下前两年的工作情况：20xx年木工部接到生产订单x个，产品x万余件;相对比较大的订单有x个，分别是：x南京西苑固装订单，x深圳格兰云天固装订单，x西安皇冠假日订单，x南京涵田别墅订单;前面两个订单是固装，后面是活动家具;在一一年我们借助南京西苑订单对车间实行了计件改制，为实现今天的目标打下了基础。20xx年木工部共接到生产订单x个，活动家具产品x余件外加3个固装订单：x咸阳丽彩订单，x西宁订单，x甘肃兰州金亨订单;还有4个比较大的活动家具订单：x大连三环订单，x深圳检验局订单，x南疆宾馆订单，x北京金牛订单。一二年里我们在这几个比较大的订单的支撑下继续车间的深入改制，改制得到了大多数员工的支持，在改制中求发展，实现了公司和员工的和谐发展。
在经过了前两年的发展，20xx年接到生产订单x个，产品x件。在一三年里无论是固装订单还是活动家具订单数量都在增加，每单一订单产品数量在x件以上的订单数量达到x个(含方太订单);方太下单x次(8月-12月)，板件数量x件，近4千平方;x天泰国际订单;x广州南联订单;x青岛东亚订单;x重庆国宾酒店订单;x红豆杉酒店订单;x沈阳电力局订单。一三年在这些大的订单的支撑下，车间实现了良性运转，员工也得到了自我实现。
在这3年时间里，自产订单数量每年按x%在增长，木工部人员数量也在不断的增加，从一一年的10多个人到现在的x人，车间从刚开始时的吃大锅饭到现在实行计件机制实现人均产值过3万的目标。在经过了3年的积累和沉淀，一部分人已经习惯并开始接受现在的生产模式，充当着生产线上的主力军，我们要在这个基础上争取更多的能与我们一起开拓的兄弟。
在经过了3年的发展，我们取得了一些成功，公司领导层用实际行动赢得了员工和部分客户的信任，但工厂为此也付出了一定的代价。从我们现在的生产实际情况看，我们的大部分订单都不能按期交货;车间也不能按照原定的生产计划生产订单;在订单量增加的情况下，产品品质也得不到保证;员工在生产过程中情绪也比较大，哪怕是我们支付了比较高的人工工资;车间的机器设备和生产现场也没有得到很好的维护。
这么多的问题究竟出在哪里?我们哪些地方还做得不够，需要改善?我个人总结了一下认为有以下5点需要改进：
1.按月制定比较详细的生产计划，按照木工部的人员实际生产情况来排定生产周期和订单生产量(外发的不在此类)，按不同订单不同类别不同数量做出合理的生产计划，公司各部门配合执行生产计划，当月订单量达到车间生产最高产值后，后面的订单顺延到下一个月(除及个别特殊订单外严禁插单)，这样既可以保证按期交货，也可以保证产品品质，车间也会有一个合理的生产流程;
2.提高管理层的执行力：制定了生产计划和生产流程后，各部门就严格按照计划执行(包括工程部.采购部.生产部.后勤)，各司其职，各负其责，任务落实到人，对不配合，不执行的人员严格按照公司制度处理;
3.生产订单下到生产各个部门后，工程部总监及跟单人要组织召开工艺说明会，参会人员为生产各部门主管和质检部全体，并做好书面记录和说明并签字确认，如后期有客户变更或修改意见，要第一时间通知生产部门，并做好修改意见;
4.生产过程中的监管：工程部要先确认好样板，批量生产时跟单人要不定时到生产车间查看生产进度和品质;质检部在各个部门的质检员要及时检验抽查各个工序的品质情况，发现问题后及时同生产部门主管沟通，并做好查验记录备案，对问题产品要重点关注，生产各部门主管要尊重质检员的查验结果和意见，并及时处理;
5.各车间主管要按照生产计划做好本部门的生产计划和生产流程安排，全力配合订单生产，做好人员调配和现场安排，做到有事做无闲人，及时处置问题订单，并同相关部门做好沟通衔接工作，本部门内部不能消化的要第一时间报告上级主管，杜绝拖拉应付。
以上纯属个人观点，也是我自身不足和要改善的地方，还请各位领导多提宝贵意见!
上面是我对部门的一些看法，现在就我个人的问题来做个总结。
厂职工工作报告篇7
上半年来在公司领导的带领和支持下，在马经理的鼎力指导和帮助下，立足本职工作，恪尽职守，，任劳任怨，(含__地区)__年上半年完成销售额2512235元，销售单机1740台，小装5台，完成全年销售任务的109%，货款回笼率为99.75%，，销售数量和货款比去年同期增长了73%，小型装载机实现零的突破，现将半年来从事销售工作的心得和感受总结如下：
一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作
作为一名销售业务员，自己的岗位职责是：
1、千方百计完成区域销售任务并及时催回货款;
2、努力完成销售管理办法中的各项要求;
3、积极广泛收集市场信息并及时整理每月上报领导;
4、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度;
5、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;
6、完成领导交办的其它工作。
岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为。
几年来，在业务工作中，首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其他业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。
二、明确任务，主动积极地工作
工作中自己时刻明白自己是为公司服务为经销商服务为用户服务的，只要不损害公司利益能让经销商多赚钱，无论是份内、份外工作都积极主动去做，对领导安排的工作更丝毫不马虎、不怠慢。
在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善;对经销商要搞好关系，不只是业务关系，要上升到个人关系朋友关系。还要和二级批发商处好关系，做到可以掌控二级批发商。
1、__年初，通过竞岗，我取得了榆次市场这个岗位，任务不去年增加了20%身感任务艰巨和责任重大，山西晋北市场是个小市场，当地盛产煤炭，靠资源吃饭，不重视农业，又因气候干旱严重缺水山地和丘陵都不种植，大田地用大型拖拉机，手扶拖拉机销量一直不高。
和经销商韩经理商量决定：还是印制挂历等纪念品一方面走访老用户，为老用户解决问题，让他们转介绍，另一方面开上车带上挂历，图片等去我们产品空白的市场开发新的批发商，经过努力，新增加忻州地区批发商3个，每个的销量都在50台以上。也为__年的总任务的完成打下了基础。
2、借政府补贴契机 _x_是政府补贴购置手扶拖拉机的第一年，年初我们得到消息后，就及时整理资料参加了山西农机局机型评选，通共同努力我们的sh101-1和sh111-3两种常用机型成功进入省政府农机购置补贴目录，但因经验不足，我们的报价太低，给中间环节的操作造成一定难度。
鉴此，我们有不失时机的与省局和各地各县局做了沟通，成功补贴销售近400台，这也是上半年任务完成好的主要原因。
总之，上半年任务的完成主要是不懈的努力，不断开发新市场而实现的。
三、正确对待售后服务及时、妥善解决
销售是一种长期循序渐进的工作，而再好的产品不可能100%的不存在缺陷，所以正确对待售后服务，视售后服务如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。
自己在产品销售的过程中，严格按照厂制定销售服务承诺执行，对客户提出的问题和意见及时解答解决，不能解决的汇报领导及相关部门，直至客户满意。 _x_我的主要精力放在了市场开发上，但又不能忽视三包服务工作，为此我们委托了韩经理和程师傅帮我完成三包服务 工作，尽管需要三包的数量比以往增加了很多，没有出现投诉情况。
四、产品市场分析
晋北市场虽然市场总量不大，但品牌众多，我们的产品品牌和品质已经在市场上形成口碑 ，有固定的用户群。但是我们面临的最大对手却是潍坊的一些小厂家，他们依靠极低的价格(到货价1100元)赢得了客户，因为手扶拖拉机作为成熟产品，它的产品质量在短期内、三包期内一般不出现问题，特别是晋北地区一年就种一季，使用频率低，这样经销商为了利润为了市场竞争，纷纷经营低价产品。给我们造成一定威胁。
千里牛在整个晋北__年销量约100台，主要是晋中地区的政府补贴行为。长江只在我们以前断绝业务的太谷、忻州销售，今年销量大副下滑，特别是忻州地区因我们在下面县级市场的进入，销量下降三分之一。模仿我们的各个小品牌此起彼浮，总销量还不少。我们的打假力度还不够。
五、__年下半年市场工作设想
总结半年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，下半年自己计划在总结工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：
(一)依据区域销售情况和市场变化，计划将再争取忻州地区长江的市场，至少再进入一个县级市场
(二)继续做有可能补贴手扶拖拉机项目工作的几个县区农机局长的 ，争取让他们选择沭河品牌
(三)做好宣传，让”沭河----中国名牌中国驰名商标国家免检” 深入人心
(四)为积极配合经销商销售，做经销商的服务员。
(五)自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基础。
(六)继续学习小装载机等工程机械知识，考察分析其市场，力争下半年销售小装20台。
路漫漫其修远兮，吾将上下而求索，在公司领导的英明领导下，和各位同仁的帮助支持下，我相信我会在销售这个行业中做得更好，明天会更好!
厂职工工作报告篇8
尊敬的领导：
您好！非常谢谢您在工作对我的帮助和照顾，以及在过去两年。出于某种原因，今天我在这里递交辞呈。在__公司的这两年里，该公司已经获得项目的机会，我在参与实施的大小，所以我已经积累了一定的技术技能和工程经验，在这项工作的量，而且还学到了很多工作以外生活技能，如生命的原因。我很珍惜很感谢公司，因为这些都是我的帮助和促进今后的工作和生活。此外，__公司的生活和我的同事和部门在过去我部在两年内，现在，从浅到深的友谊，同事，我希望，这从心，这是感情的友谊继续跟进。
__公司在进一步发展和建设，规范和完善真正的希望在未来的发展道路，一步一步地走向繁荣！再次感谢！__公司的所有领导人，我以这封信写百感交集。因为你相信我的能力，我能加入该公司，并获得了很多的机遇和挑战，并在短短的两年。__管理和其他领域的发展__的发展在过去的两年中该公司多年从事管理学到了很多知识已经积累了一些经验。我非常感谢！我向公司申请离职，并在递交辞职报告后一个月正式离职。我带来的不便表示歉意。同时也希望与同情希望我自己的实践，我申请的审议和批准。
此致
敬礼！
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